Задача
Команда видит агрегаты, но не может объяснить движение выручки, качество когорт или экономику сегмента.
Данные и определения
Счета, подписки, планы, платежи, клиенты, каналы, продуктовые события и календарь изменений.
Модель решения
Сначала фиксируются metric contracts, затем связываются billing, CRM и продуктовые события. MRR раскладывается на new, expansion, contraction, churn и reactivation; решения проверяются по когортам.
Billing→Customer ID→MRR Bridge→Cohorts→Decision
Результат и критерии приёмки
Критерии приёмки: reconciliation с billing, понятный MRR bridge, сегментируемые retention и payback, владелец каждого действия.
Что можно перенести в свой продукт
Не выдавайте редакционную модель за фактический результат компании. Используйте её как шаблон и заменяйте допущения своими данными.
Статус: это редакционная модель, а не заявление о фактическом внедрении или достигнутых результатах.