Как повысить NRR: диагностика и пошаговое решение
Как повысить NRR: диагностика и пошаговое решение: формула, границы расчёта, источники данных, сегменты и решение, которое можно принять по результату.
Читать →Экономика подписки в одной системе
Считайте рост SaaS так, чтобы принимать решения
Месячная регулярная выручка (MRR), мост её изменений (MRR bridge), чистое удержание выручки (NRR), отток (churn), LTV/CAC, срок окупаемости, ценообразование, когорты и правило 40 — с формулами, источниками, сегментами и действиями.
Уравнение роста (growth equation)Новая выручка + расширение − сокращение − отток
1367+руководств и разборов
50инструментов аналитики
20моделей и кейсов
83курса и программы
Карта знаний
От метрики к действию
SaaS Metrics связывает регулярную выручку (recurring revenue), удержание, привлечение, ценообразование и финансовую модель в единый управленческий контур.
01
Система метрик
Паспорта метрик, дерево показателей и контроль качества данных.
Открыть раздел →02Юнит-экономика
LTV, CAC, срок окупаемости, COGS и валовая маржа.
Открыть раздел →03Ценообразование
Ценностная метрика, тарифные пакеты, пробный период и оплата по использованию.
Открыть раздел →04Удержание
NRR, GRR, отток, продление и расширение.
Открыть раздел →05Рост
Рост через продукт (PLG), рост через продажи, активация и циклы роста.
Открыть раздел →06Когорты
Тепловые карты удержания и различия сегментов.
Открыть раздел →07Привлечение
Каналы, CAC, воронка продаж и переход к оплате.
Открыть раздел →08Исследования
Соответствие продукта рынку (PMF), подход «работы, для которых выбирают продукт» (JTBD), развитие клиентов (CustDev) и готовность платить.
Открыть раздел →09Ориентиры
Сопоставимые стадии, ARPA и модели продаж.
Открыть раздел →10Прогноз
План MRR, расходование денег, запас времени и сценарии.
Открыть раздел →11Диагностика
Пошаговые решения проблем метрик.
Открыть раздел →12Сценарии роста
Эксперименты для активации и удержания.
Открыть раздел →Практические разборы
Вся база знаний →Формулы, сегменты и решения
Как проверить соответствие продукта рынку (product-market fit): диагностика и пошаговое решение
Как проверить соответствие продукта рынку: диагностика и пошаговое решение: формула, границы расчёта, источники данных, сегменты и решение, которое можно принять по результату.
Читать →Как выбрать метрику активации: диагностика и пошаговое решение
Как выбрать метрику активации: диагностика и пошаговое решение: формула, границы расчёта, источники данных, сегменты и решение, которое можно принять по результату.
Читать →Как снизить срок окупаемости CAC (CAC payback): диагностика и пошаговое решение
Как снизить срок окупаемости CAC: диагностика и пошаговое решение: формула, границы расчёта, источники данных, сегменты и решение, которое можно принять по результату.
Читать →Как считать LTV без длинной истории: диагностика и пошаговое решение
Как считать LTV без длинной истории: диагностика и пошаговое решение: формула, границы расчёта, источники данных, сегменты и решение, которое можно принять по результату.
Читать →Как посчитать отток (churn) при паузах подписки: диагностика и пошаговое решение
Как посчитать отток при паузах подписки: диагностика и пошаговое решение: формула, границы расчёта, источники данных, сегменты и решение, которое можно принять по результату.
Читать →
Развитие клиентов (CustDev) или количественное исследование: сравнение по архитектуре, стоимости и задачам
развитие клиентов или количественное исследование: сравнение по архитектуре, стоимости и задачам: формула, границы расчёта, источники данных, сегменты и решение, которое можно принять по результату.
Читать →Минимально жизнеспособный продукт (MVP) или прототип (prototype): сравнение по архитектуре, стоимости и задачам
минимально жизнеспособный продукт или прототип: сравнение по архитектуре, стоимости и задачам: формула, границы расчёта, источники данных, сегменты и решение, которое можно принять по результату.
Читать →Ежемесячный или годовой биллинг (monthly or annual billing): сравнение по архитектуре, стоимости и задачам
ежемесячный или годовой биллинг: сравнение по архитектуре, стоимости и задачам: формула, границы расчёта, источники данных, сегменты и решение, которое можно принять по результату.
Читать →Каталог
Инструменты аналитики SaaS
Аналитика подписок и продукта, биллинг, бизнес-аналитика (BI), успех клиентов и финансовое планирование — с официальными ссылками и едиными критериями.
продуктовая аналитика (Product analytics)Оценка 96/100
PostHog
PostHog подходит для задач класса «продуктовая аналитика», когда нужно связать продуктовые, подписочные или финансовые данные с решениями команды.
продуктовая аналитика (Product analytics)Оценка 95/100
Mixpanel
Mixpanel подходит для задач класса «продуктовая аналитика», когда нужно связать продуктовые, подписочные или финансовые данные с решениями команды.
продуктовая аналитика (Product analytics)Оценка 95/100
Amplitude
Amplitude подходит для задач класса «продуктовая аналитика», когда нужно связать продуктовые, подписочные или финансовые данные с решениями команды.
бизнес-аналитика (BI) и панели показателей (BI and dashboards)Оценка 92/100
Metabase
Metabase подходит для задач класса «бизнес-аналитика (BI) и панели показателей», когда нужно связать продуктовые, подписочные или финансовые данные с решениями команды.
бизнес-аналитика (BI) и панели показателей (BI and dashboards)Оценка 89/100
Power BI
Power BI подходит для задач класса «бизнес-аналитика (BI) и панели показателей», когда нужно связать продуктовые, подписочные или финансовые данные с решениями команды.
мобильная аналитика (Mobile analytics)Оценка 88/100
AppMetrica
AppMetrica подходит для задач класса «мобильная аналитика», когда нужно связать продуктовые, подписочные или финансовые данные с решениями команды.
бизнес-аналитика (BI) и панели показателей (BI and dashboards)Оценка 87/100
Yandex DataLens
Yandex DataLens подходит для задач класса «бизнес-аналитика (BI) и панели показателей», когда нужно связать продуктовые, подписочные или финансовые данные с решениями команды.
платформа клиентских данных (Customer data platform)Оценка 86/100
Mindbox
Mindbox подходит для задач класса «платформа клиентских данных», когда нужно связать продуктовые, подписочные или финансовые данные с решениями команды.
Аудит системы роста (growth review)
Проверьте экономику до ускорения роста
Разбор моста изменений MRR (MRR bridge), удержания, оттока, LTV/CAC, срока окупаемости, ценообразования и когорт.
- словарь и дерево метрик
- сверка (reconciliation) и сегментация
- план действий по приоритетам
Практика
20 моделей экономики и роста
Редакционные схемы не выдают себя за чужие результаты: каждая показывает данные, расчёт, решение и критерии приёмки.
Юнит-экономика (unit economics) B2B SaaS
MRR + NRR + LTV/CAC + срок окупаемости (payback)Критерии приёмки: сверка с биллингом, понятный мост изменений MRR, сегментируемые удержание и срок окупаемости, владелец каждого действия.
Разобрать →Ценообразование (Pricing) для API и датасетов
Usage + tiers + minimum commitКритерии приёмки: сверка с биллингом, понятный мост изменений MRR, сегментируемые удержание и срок окупаемости, владелец каждого действия.
Разобрать →Метрики SaaS с ИИ (AI SaaS)
выручка (Revenue) + inference COGS + удержание (retention)Критерии приёмки: сверка с биллингом, понятный мост изменений MRR, сегментируемые удержание и срок окупаемости, владелец каждого действия.
Разобрать →Модель роста условно-бесплатная модель (freemium)-продукта
активация (Activation) + конверсия (conversion) + расширение (expansion)Критерии приёмки: сверка с биллингом, понятный мост изменений MRR, сегментируемые удержание и срок окупаемости, владелец каждого действия.
Разобрать →Рабочие инструменты
Посчитайте юнит-экономику и проверьте готовность роста
PHP-калькулятор считает MRR, NRR, отток, LTV, срок окупаемости CAC и правило 40 без передачи данных наружу. Чек-лист показывает, готова ли команда опираться на эти цифры.
Обучение
Курсы по продукту, аналитике и продуктам с ИИ
Программы из исходного исследования с официальными ссылками и оценкой связи с экономикой SaaS.
96ОЦЕНКА /100
ИТМО
Магистратура «Управление ИИ-продуктами / AI Product Management»
Начальный / смешанный · Магистратура
96ОЦЕНКА /100
Stepik
Делаем свой AI-продукт на базе ChatGPT и других LLM
Начальный / смешанный · Онлайн
96ОЦЕНКА /100
GoPractice
Data-driven управление продуктом
Начальный / смешанный · Онлайн
96ОЦЕНКА /100
GoPractice
Продуктовая аналитика для менеджеров
Начальный / смешанный · Онлайн
96ОЦЕНКА /100
GoPractice
Генеративный AI для продукта
Начальный / смешанный · Онлайн
96ОЦЕНКА /100
GoPractice
Симулятор управления ростом продукта
Начальный / смешанный · Онлайн